CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL – CONCESSIONÁRIAS ELÉTRICAS - Home Office

Atuar no desenvolvimento comercial estratégico junto a Concessionárias de Energia Elétrica,
transmissoras, distribuidoras e empresas do setor elétrico regulado, com foco na comercialização de
soluções técnicas de alta complexidade.
Com foco em:
• Venda consultiva de serviços técnicos especializados para utilities
• Comercialização de contratos recorrentes de manutenção e confiabilidade elétrica
• Projetos de retrofit, modernização e engenharia aplicada
• Expansão de contratos existentes (perfil farmer)
• Prospecção ativa de novas oportunidades dentro das concessionárias (perfil hunter)
• Construção contínua de pipeline qualificado em contas estratégicas
Atuação em modelo home office híbrido, com forte presença em campo junto às concessionárias e
alinhamento estratégico com o Head da Vertical e Diretoria Comercial da METRUM.
Principais Entregáveis
• Desenvolvimento comercial de contas estratégicas do setor elétrico regulado
• Atuação junto a áreas técnicas, engenharia, manutenção, operação e suprimentos
• Comercialização de contratos de serviços técnicos, diagnósticos elétricos e projetos especiais
• Venda de soluções integradas (serviços, engenharia, retrofit e tecnologia)
• Construção e manutenção de pipeline ativo mínimo de 3x a meta mensal de vendas
• Governança rigorosa de oportunidades no CRM
• Cumprimento de metas de vendas e metas de pipeline